日前

记者走进

华凌国际家居广场（哈密店）

探寻他们如何借力政策东风

激发内生动力

政策“及时雨” 滋润企业发展“沃土”

“2024年7月10日，经过前期的多方接洽、考察，我们与师市达成合作意向，同年8月20日，开展商户招商工作，师市各部门对公司落地十分重视，开展系列福利活动，让商户放心入驻、商场安心经营。”新疆华凌集团新哈密项目总经理马云说。

为了提升商户入驻的信心和积极性，华凌国际家居广场结合师市出台的一系列消费惠民活动，通过以促招商为家居广场吸引了客流量。

“真金白银的减租补贴、促销扶持，就像一场‘及时雨’。”伴随着商户入驻率的增加以及客单量的持续提升，马云感叹道。

师市相关政策红利的有效释放，既为入驻商户注入了“强心剂”，也充分彰显了师市培育壮大生活性服务业、激活区域经济发展新动能的坚定意志。

“师市政策的扶持，不仅给了华凌国际家居广场（哈密店）优化消费者体验的底气，更让所有入驻商户坚定了信心，以‘软’服务厚植‘硬’实力，展现了师市进一步培育壮大生活性服务业、为师市经济社会发展增添新动能的决心。”师市商务局招商科科长仝旭说。

商场主动作为 搭建共赢“大舞台”

有了政策的撑腰，商场管理层意识到，绝不能“等靠要”，必须主动出击，从传统的“房东”角色，向商户的服务平台转变。

马云说：“核心思路是为入驻商户‘赋能’。”

商场企宣部牵头，建立“商户共创联盟”，定期召开会议，共商营销策略、共解经营难题。

“我们意识到，各自为战形不成合力，必须把上百个品牌拧成一股绳。”马云说。

“我们入驻后，通过开业活动营收达到50万元，店铺销售率显著提升。”商户杨宗宝说。

活动持续引流 营造消费“强磁场”

“在当前环境下，我们必须主动创造流量、吸引关注。”华凌国际家居广场（哈密店）企划负责人韩文涛表示，商场企宣部门力求“月月有活动，周周有主题”。

华凌国际家居广场（哈密店）的活动体系呈现出层次分明、线上线下联动的特点，结合重要节点开展活动。期间，商场还结合红星一场草莓节，打造集文艺表演、亲子互动、优惠促销于一体的大型嘉年华，规模大、声势足，吸引不少职工群众关注。

同时，商场鼓励商户“唱主角”，尽可能让商户走上前台，直接与消费者沟通。

去年12月27日，师市“璀璨新星 冰雪嘉年华”全民健身活动在红星一场开幕，吸引了不少游客参与，为商城提供客流量、增加收益助力。

持续不断、富有新意的活动，不仅拉动了短期销售，更逐步建立起商场“时尚、温馨、专业”的品牌形象，使其成为本地消费者在家居消费时的重要选择。

拥抱数字浪潮 开辟线上“新战场”

面对消费习惯的线上迁移，华凌国际家居广场（哈密店）的应对策略是“主动拥抱，深度融合”。

为此，商场成立了专门的直播小组，不仅自己开设“商场官方直播间”，还会定期探店、揭秘优惠、分享家居趋势。

同时，为有意愿的商户提供直播培训、技术支援甚至流量扶持，鼓励商家自播，培养其自身的线上运营能力。

商场还积极运营社交媒体账号，通过短视频、图文等形式，展示商场动态、优质商品和搭配案例，将线上兴趣有效引流至线下门店，为商场和商户打开新的增长空间。

商户携手同心 凝聚发展“向心力”

通过“商户共创联盟”，商场与商户、商户与商户之间，形成了前所未有的紧密关系。

“我们抱团取暖，更像是战友。”商户李栋强说。

商场组织异业联盟促销，建材、家具、软装品牌互相导流、共享客户资源；商户也自发形成“服务接力”，有顾客买了某一品牌的橱柜，该品牌会主动推荐联盟内口碑好的品牌电器，形成闭环，提升满意度。

这种携手共赢的氛围，增强了整个商场的抗风险能力和市场竞争力。如今，华凌国际家居广场（哈密店）的商户入驻率达85%，相关家居品牌近百家，每轮消费季活动客单量达1500单。

“目前，商场发展状况良好，在政策扶持和自身的努力下，民营经济活力充分涌动，师市高质量发展根基也愈发坚实。我们将持续完善项目业态布局，吸纳商户入驻、以商贸繁荣赋能师市经济社会高质量发展。”马云说。

（李乐）